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    2016年5月国际商务与国际营销

    卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    收起答题卡 ^

    试题序号

    SCC公司

    在中国，谷物类冲调早餐食品成为人们继米饭、面条、包子、糕点等传统食物之外的早餐新选择。随着现代社会生活节奏的加，谷物类冲调早餐食品因方便、快捷且富含维生素和粗纤维，越来越受到忙碌的中国人的青睐。

    在快速成长的谷物类冲调早餐食品市场，SCC公司的产品非常具有竞争力。为了迎合不同消费群体的需要，公司专门开发了不同特点的产品，例如:受传统中医养生理论的启发，在产品中加入了红枣、枸杞和芝麻等成分，以满足老年人的需要:为了照顾有低糖需求的人群而开发绿茶什锦套餐:在儿童系产品中突出钙和维生素的高含量，促使父母为孩子选择这类强化型天然食品。

    SCC公司的产品以简易包装的形式销售。公司采购世界四大粮食生产商的谷物作为原料并在澳大利亚组织生产。通过一家外商独资的食品进口公司，SCC 公司将产品出口到包括中国在内的许多亚洲国家。

    SCC公司的产品在中国的许多连锁超市、食杂货店以及北京、上海的一些欧洲进口产品商店均有销售。公司产品定价合理，确保目标顾客能承担经常购买产品的费用。

    SCC公司在出口营销方面的一些做法得到业内的广泛认可。公司重视产品属性，聘用市场调查机构对竞争者和消费者的行为进行识别和分析，还针对各地理细分市场定制了不同的促销方案。因此，其产品总能满足顾客需求。

    (案例信息属虚构，仅作考试用途.)

     

    （一）、描述SCC公司针对中国市场的新产品开发过程。(10分)

    （二）、指出SCC公司进入中国市场时应考虑的五个经济因素，并分析每个因素对中国市场的影响。(10分)

    （三）、分别说明产品质量、品牌名称、产品设计、包装和标签如何有助于SCC公司的国际营销活动。(10分)

    （四）、指出SCC公司在中国的分销渠道，并分析选择这些渠道的原因。(10 分)



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