11.有的跨国企业喜欢与国际广告商合作，而另一些跨国企业则喜欢考虑采用当地广告商。

a.简述支持跨国广告商的因素。

b.简述支持当地广告商的因素。

 

12.有的跨国企业会选择标准化的宣传信息，比如可口可乐;而有的跨国企业则选择定制的宣传信息来适应当地市场的需求，比如联合利华对多芬香皂的广告。

a.简述跨国企业选择标准化的宣传信息的原因。

b.简述跨国企业选择定制的宣传信息的原因。

 

13.某孕妇服装专业生产商研发出了一种能防电脑辐射的防辐射孕妇装，经过市场调研，发现该产品有非常大的潜在消费者人群，特别是准妈妈人群。但在该产品推出市场前的定价阶段，企业管理层出现了分歧，有的支持采用渗透定价方法，有的则支持撇脂定价。

a.简述渗透定价和撇脂定价的区别。

b.你认为应该采用哪种定价方法?

 

14.A公司是一家生产销售洗化产品的跨国企业，目前其一款牙膏产品正在考虑进入某外国市场。关于是否采用人员推销这一问题在企业内部引起了争议，有的觉得很重要，有的觉得没有必要。

a.简述不支持人员推销的原因。

b.简述支持人员推销的原因。 

消费者期望属于PEST分析中的（）因素。

• A、社会因素
• B、技术因素
• C、政治因素
• D、经济因素

以下市场进入方式中。风险最小、回报最少的是

• A、授权经营
• B、直接出口
• C、合资企业
• D、直接投资在国外生产