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    2022年4月市场营销学

    卷面总分:100分     试卷年份:2022.04    是否有答案:    作答时间: 120分钟   

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    试题序号

    地理定价策略包括


    • A、分区定价


    • B、基点定价


    • C、运费免收定价


    • D、统一交货定价


    • E、FOB原产地定价


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    国内某汽车制造商推出了一款高度模仿某国际知名热销品牌SUV车,该企业所采取的跟随战略是


    • A、紧密跟随


    • B、盲目跟随


    • C、选择跟随


    • D、距离跟随


    某电商品台将笔记本电脑和快速充电器打包,以低于单独出售两种商品价格之和销售,这种定价方式是产品组合定价策略中的


    • A、捆绑定价策略


    • B、替代产品定价策略


    • C、副产品定价策略


    • D、副产品定价策略


    2020年1月下旬新冠疫情蔓延以来,健身行业受到严重冲击,由于健身行业过度依赖健身房,使得行业面临完全瘫痪的状态。

    但是,美莱健身却在疫情期间独树一帜,开拓了新的营销模式,其销售额与上一年度同期相比不仅没有下降反而略有增长。美莱健身首先在疫情初期为客户发送问候信息,联系与其合作的健身房、教练,探索如何应对新冠疫情带来的威胁。

    3月初,美莱健身便启动在线训练计划,花20天培训了大约1000名教练,通过互动式在线课程,让消费者可以多次回放观看。

    除此之外,美莱健身还通过“微信小程序”扩大其业务范围,专门针对6~做岁儿童推出30分钟的训练课程,由家长陪孩子在业余时间一起训练,并根据家长上传照片打卡情况,为孩子提供奖品,这一举措大大扩宽了市场领域。

    此外,美莱健身还和一些电商合作,推出健身训练视频课程,一周内被观看和练习了50万人次,美莱健身的数字化商业模式,使其变得比此前更强大。

    问:

    1)结合案例分析美莱健身进行市场细分的依据。(6分)

    2)结合案例分析美莱健身设计新渠道时着重考虑的因素。(3分)

    3)结合案例分析美莱健身采用的整合营销传播工具。(6分)


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