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2023年10月市场营销学真题

卷面总分：100分试卷年份：2023.10 是否有答案：有作答时间： 150分钟

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试题序号

A、心理性降价
B、放宽折扣条件
C、增加延期支付时间
D、按变动成本定价

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食为天公司销售的鹿茸在包装盒上留出透明的“窗口”部分，便于消费者观察产品，这种包装策略

A、连带式包装策略
B、等级式包装策略
C、开窗式包装策略
D、分量式包装策略

食品厂希望通过低价策略迅速提高市场占有率，中间商却为了获得高利润而希望高价销售，这种渠道冲突产生的原因

A、预期差异
B、权责模糊
C、目标差异
D、依赖性差异

案例：ASD 公司是一家生产果汁的新公司，不同于那些传统生产单一水果果汁的公司，其主打产品为包含多种水果的混合果汁。该公司的发展目标是成为行业龙头企业，经过一段时间的运营，ASD 公司产品以其包装独特、口味多样、价格适中，再辅以强力的广告宣传，使得其市场占有率达到21%,仅比业内最大的果汁公司市场份额少3%,远超其它竞争者。问：(1)结合案例分析ASD 公司选择的基本竞争战略及其实现途径。(5分)(2)结合案例分析 ASD 公司所处的市场竞争地位，并说明其选择的进攻战略。 (5分)

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