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深圳自考网> 试题题库列表页> TONG女装材料童女士创办的女装品牌T0NG在沟宝经营了三年。以不断进行产品创断获得了消费者的认可。童女士通过市场调研、定期与消费者沟通等方式，了解市场流行的趋势。近期，根据消费者意见，童女士决定推出中性简约的系列休闲正装新款，定义该产品的目标客户是白领消费者，允许消费者自己提出要求，参与设计，开展样品试穿活动。一旦某款设计被消费者认可，童女士会大规模推广。TONG女装定价灵活，利润主要源于价位在500~ 800元左右的秋冬款，推出时价格较高，每逢夏季部分会以较低的价格出售。平时童女士会适当加入一些小饰品搭配服装一起销售。对消费者参与设计的定制产品单独定价。过去，TONG 女装在面料的采购业务上总是小批量进货，这样做虽然不会造成库存积压，但经常出现断货的情况，而且采购成本高，货品质量也常常不尽如人意。现在，童女士通过互联网与主要布料供应商建立了长期合作关系，全面实现了电子商务采购。针对特殊客户的定制要求，童女士也会利用网络在全国甚至日韩布料产区寻找布料。如今, TONG女装由个体工作室发展为小型团队,最多可以整批生产200件。设计、采购、生产、销售做到了无缝衔接，提高了效率与获利能力。根据上述材料，请回答:(1)结合案例阐述新产品设计的步骤。(6 分)(2)列举TONG女装的定价策略。(4分)(3)说明TONG女装使用电子商务采购的优势。(6 分)
2016年4月电子商务概论（00896）
卷面总分：100分
试卷年份：2016
是否有答案：有
作答时间：
童女士创办的女装品牌T0NG在沟宝经营了三年。以不断进行产品创断获得了消费者的认可。童女士通过市场调研、定期与消费者沟通等方式，了解市场流行的趋势。近期，根据消费者意见，童女士决定推出中性简约的系列休闲正装新款，定义该产品的目标客户是白领消费者，允许消费者自己提出要求，参与设计，开展样品试穿活动。一旦某款设计被消费者认可，童女士会大规模推广。
TONG女装定价灵活，利润主要源于价位在500~ 800元左右的秋冬款，推出时价格较高，每逢夏季部分会以较低的价格出售。平时童女士会适当加入一些小饰品搭配服装一起销售。对消费者参与设计的定制产品单独定价。
过去，TONG 女装在面料的采购业务上总是小批量进货，这样做虽然不会造成库存积压，但经常出现断货的情况，而且采购成本高，货品质量也常常不尽如人意。现在，童女士通过互联网与主要布料供应商建立了长期合作关系，全面实现了电子商务采购。针对特殊客户的定制要求，童女士也会利用网络在全国甚至日韩布料产区寻找布料。
如今, TONG女装由个体工作室发展为小型团队,最多可以整批生产200件。设计、采购、生产、销售做到了无缝衔接，提高了效率与获利能力。
根据上述材料，请回答:(1)结合案例阐述新产品设计的步骤。(6 分)(2)列举TONG女装的定价策略。(4分)(3)说明TONG女装使用电子商务采购的优势。(6 分)K公司是-家从事传统健身业务的俱乐部，公司多年来发展稳定，在当地市场拥有较高份额。近几年，传统健身产业市场逐渐饱争，增长缓慢。K公司注意到移动互联网的发展为健身产业带来了新的市场机遇，在线健身业务受到广大健身爱好者的喜爱，发展迅速。K公司及时推出-款智能健身APP并大力推广，很快取得了较高的市场份额。
在深刻理解互联网思维方式的基础上，K公司深入调查了消费者的需求意向，让消费者参与到健身产品设计中，为其制定个性化的健身方案，使他们能借助APP随时随地进行喻陕健身，提升了客户体验。K公司利用互联网整合了现有资源，除自有教练外还吸引了一些社会上专业健身教练注册加入。
为增加赢利能力，K公司采取了以下措施:在APP中开设商城，销售运动健身商品;在健身视频中为一些运动服饰商进行有偿广告宣传;为VIP付费会员提供私人教练进行“一对一”在线指导;为每月支付订阅费用的VIP用户定期推出独享专业指导视频。经过一段时间的运营，K公司的APP已成为集健身教学、社交、健身饮食指导、装备购买为一体的运动应用服务平台，为用户创造了一种智能运动生活，带给他们更有品质的新生活方式。
根据上述材料，请回答下列问题:(1)K公司的传统健身业务和在线健身业务分别属于波士顿(BOG)矩阵中的哪种业务?(4分)(2)K公司的APP设计思路体现了怎样的互联网思维?(6分)(3)分析K公司的电子商务赢利模式。(6分).扫码查看答案
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法律顾问：肖云律师
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