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深圳自考网> 试题题库列表页> 33．HXN公司的战略转型 HXN公司是一家创业于上世纪90年代的红枣企业，借助中高端枣品礼盒的精准定位和专卖店销售渠道，其营业收入在2012年达到9亿元。然而市场风云变化，从2012年开始，中高端枣品礼盒市场突现寒流，专卖店受到了网上渠道的巨大冲击，HXN面临严峻的市场挑战，开始了坚定而曲折的战略转型之旅。 HXN公司认为造成困境的原因之一是产品种类单一。因此，HXN公司着力丰富产品种类，不再囿于中高端枣品礼盒的细分市场，将产品定位扩大为健康零食，向产品休闲化、差异化转型。尽管HXN公司的健康零食业务相对市场份额不高，但HXN公司比较看重健康零食产业呈现出来的高销售增长率。 HXN公司认为造成困境的原因之二是渠道单一、乏力。对此，HXN公司一方面拓展了网上渠道，另一方面在清查、精选已有专卖店的基础上，大举进入大润发、沃尔玛、家乐福等多家大型连锁卖场。 HXN公司的上述对策在控制利润下滑方面取得了一定成效，但并不够理想。HXN公司分析认为自身线下渠道发达，但线上渠道乏力。于是，HXN采取了一项重大举措，收购健康零食行业内最大电商之一BCW。BCW的产品包括坚果、糕点糖果、果干、肉脯、海鲜、礼盒等系列。． HXN借助其发达的专卖店体系，进一步整合资源向“O2O”模式迈进。HXN公司开展了线上优惠预购线下体验取货、扫码关注HXN公司公众号预约线下优惠购物等活动，有力提升了产品销量。 经过一系列转型，HXN公司线上、线下渠道均衡发展，深度融合，协同效应显著，逐步摆脱了销售困境。根据上述材料，请回答：（2017.10） (1)HXN公司健康零食业务属于波士顿矩阵中的哪一类业务?说明理由。(4分) (2)分析HXN公司转型中采用的一体化战略和加强型战略的具体类型。(6分) (3)分析HXN公司采用的020电子商务运营模式。(6分)
2017年10月电子商务概论（00896）
卷面总分：100分
试卷年份：2017
是否有答案：有
作答时间：
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法律顾问：肖云律师
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